无印良品、优衣库、柳井正……谈及零售，总是难以忽视日本这个国家所取得的成就，然而在电商领域日本却鲜有建树，韩国乐天、美国亚马逊是当地的主流平台。不过，最近又有一个例外，据日本《产经新闻》报道，日本二手物品电商平台Mercari已申请IPO，计划融资9亿美元，预计年内在东京上市，它也将成为全球首个IPO的二手物品电商平台。 

    尤为特别的是，Mercari是迄今为止日本唯一一家成长为独角兽的移动互联网创业公司——即便有软银这样的超级科技巨头，也难掩日本是移动互联网荒漠的事实，在Mercari之外并没有特别成功的移动App。Mercari于2013年成立，去年3月完成D轮7400万美元融资后，估值超过10亿美元成为日本首个独角兽创业公司，截止目前其已累计融资1.1亿美元。四年时间，从成长为独角兽再到独立IPO，Mercari可以说是日本互联网的一个奇迹。

    Mercari究竟是何方神圣？

    最近一年闲鱼、转转等闲置物品交易App做得风生水起，中国消费者对于二手电商不陌生，不过对于Mercari恐怕鲜有耳闻，但这款App在日本有相当高的知名度，相关数据显示，一年前其在日本的下载总量超过 3500 万次，平台月交易额达到 8800 万美元，这在日本是一个非常了不起的成绩，截至2016年，日本总人口才1.27亿，如果刨除老人和小孩，Mercari在日本互联网用户的渗透率十分可观。Mercari的主力用户是家庭主妇，其上最热门品类是闲置衣物，其外还有奢侈品、3C数码、牙膏、手办甚至用过的口红，可以说是包罗万象。

    不过，Mercari的野心早已走出日本之外，2015年就开始大举进军美国，更有媒体报道其将90的精力放在了美国市场。Mercari认为美国市场可以带来10倍于日本的盈利，并且希望在美国形成成功经验后再反过来应用到日本——这跟中国的猎豹移动倒很相似。截至去年8月底，Mercari在美国的最新下载量为1900万，7月底这一数据仅为1200万，由此可见其在高速增长。今年Mercari又进入了英国市场，可以说是一家立足日本、放眼世界的公司。

    Mercari的产品形态跟转转、闲鱼并无本质不同：用户不被区分为买家和卖家，都使用同一个App，可以简单快速地发布商品，设定价格，再通过信用卡等支付方式、快递公司等物流方式交易。Mercari所做的是建立信任体系、整合物流等第三方服务，来降低二手交易的门槛、成本和风险。正如其口号：“让每个人都能买也能卖”所指，Mercari是一个C2C个人闲置物品交易平台。

    它的盈利模式与国内的闲鱼、转转则有很大不同，在日本其收取交易费的比例为10，通过这种简单粗暴的盈利模式，在成立不到两年的2015年底，公司就已取得数百万美元的盈利。在进入美国市场后Mercari也采取了免佣金模式进行推广，不过，恢复这一模式应该只是时间问题。

    Mercari成功的天时地利人和

    Mercari起家的日本市场，有多重因素为二手物品电商提供了便利，最终促成了这家公司的成功。 

    地利：日本是一个传统二手交易很发达的市场。

    日本人对于闲置物品交易习以为常，日本早已走过了物质匮乏阶段，社会有了闲置物品，再加上环保、分享等消费理念也让人们在心理上更能接受买卖二手物品，日本街头随处可见“中古店”，首饰、家具、生活用品、游戏碟片等等应有尽有，互联网只不过让人们习惯的闲置物品交易变得更加便捷而已。

    闲置物品交易发达，也是一个社会经济和消费文化发达与否的标志。在瑞典等一些发达国家，每家每户都会买卖闲置，二手交易占GDP在10以上；在2013年的美国，闲置市场对总零售的渗透率已经达到0.8。在这些国家旧货店经营得很好、跳蚤市场人气很高，在这些市场，二手买卖、闲置交换是一种自然、环保、简单的生活方式。

    天时：日本经济增长疲软进一步推动二手交易。

    说白了，就是日本人要省钱。来自36kr“二水水”的观点则认为，日本在安倍执政后，经济一直出现萎缩的状态，日本国民收入已经连续四年下滑，在经济压力下日本民众参与到二手物品交易的积极性更强，买旧货比买新品便宜，卖了闲置物品也能转化为新的购买力。在日本工作的白鲸对《第一财经日报》记者表示，日本年轻人普遍没有中国年轻人这么强的消费能力，不得已会去淘二手品。